Venda direta de veículos cresce e se consolida como opção estratégica no mercado automotivo

A venda direta de veículos tem se consolidado como uma forma cada vez mais relevante no mercado brasileiro. De acordo com a Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), a modalidade concentrou cerca de 51% do volume total de veículos comercializados em 2025. Voltado para empresas, indústrias, locadoras, produtores rurais, PCD e taxistas, esse modelo permite condições comerciais diferenciadas, que vão desde descontos bem mais vantajosos que uma venda no varejo como também o faturamento com isenções de impostos.

O segmento tem ganhado força nos últimos anos, especialmente em momentos de alta demanda por eficiência e economia. “A venda direta possibilita que os clientes tenham acesso a benefícios exclusivos. É uma forma de democratizar o acesso aos veículos e atender às necessidades específicas de cada perfil”, explica o diretor comercial de Vendas Diretas do Grupo Parvi, João Carlos Pessoa.

Para as Pessoas com Deficiência (PCD), a modalidade representa uma oportunidade de conquistar maior autonomia. A venda direta facilita desde a escolha do modelo até a adaptação necessária para cada perfil de cliente. “Nosso papel é orientar e simplificar esse processo, garantindo que a compra seja acessível e realmente contribua para a mobilidade e a qualidade de vida das pessoas com deficiência”, ressalta o profissional.

Além dos preços mais competitivos, outro diferencial está na possibilidade de customização. Empresas, por exemplo, podem adquirir frotas adequadas às suas operações, enquanto taxistas encontram facilidades na documentação e na adequação às exigências legais. “E os produtores rurais têm acesso a veículos mais robustos para o trabalho no campo. O nosso papel é entender cada público e oferecer a solução customizada. A venda direta é construída sob medida para cada cliente”, conclui João Carlos.

Reunindo vantagens comerciais, atendimento especializado e a flexibilidade necessária para atender diferentes perfis de consumidores, a venda direta já é um importante braço de negócios para concessionárias em todo o país.